作者｜沙丘智库研究团队
来源｜沙丘社区（www.shaqiu.cn）
AI Agent能够自主执行任务并做出决策，其行为存在一定的不可预测性，涉及到复杂的使用量度量。作为一个全新的产品形态，AI Agent的定价模式与传统软件不完全相同。
在沙丘智库《AI Agent供应商选型方法论研究》报告中，沙丘智库认为产品定价模式时企业在选择AI Agent产品/解决方案时的重要评估维度，了解AI Agent产品的定价模式有利于企业更好的管理成本以及保持运营的灵活性，并准确制定投入预算。
当前市场上的AI Agent产品主要有4种定价模式——按Agent收费、按使用量收费、按工作流收费、按效果收费，供应商采取其中一种或多种混合的收费模式。
· 按Agent收费将AI Agent视为一个数字员工（初级员工或全职员工的部分替代），按照企业订阅的Agent数量和订阅价格进行收费；
· 按使用量收费按照AI Agent执行的操作进行收费；
· 按工作量收费按照AI Agent完成的完整工作流（包含多个操作）进行收费；
· 按效果收费是客户在获得切实结果时，按照结果的一定比例收费。
随着大模型使用成本的持续下降，按使用量收费的模式可能不具备可持续性；按效果收费从企业用户的角度出发最佳，但准确归因难度较大，当前难以执行，未来很有可能胜出；按Agent收费和按工作流收费更加合理，将会是更多供应商采取的定价模式。
在为AI Agent产品选择定价模式时，企业可以参考如下决策框架：
决策点1：AI Agent是否直接替代了员工？
如果AI Agent的目标是节约人工成本，但无法提供明确可识别的结果，则采取：
· 按Agent收费：如果AI Agent执行的是可预测的任务，则将其定位为全职员工的部分替代；
· 按工作流收费：如果AI Agent执行具有步骤价值的多步骤工作流程，则按照使用AI Agent后“节省的时间×单位时间价格”作为基准。
决策点2：AI Agent的结果是否可衡量？
如果AI Agent可以提供明确可识别的结果，则采取：
· 按效果收费：与AI Agent创造的价值直接相关。
决策点3：AI Agent是否承担一系列任务且任务量难以预测？
如果AI Agent执行的是差异很大的各种任务，则采取：
· 按使用量收费：按离散操作收费，如“操作量×单位操作价格”。
* 以上内容节选自《AI Agent供应商选型方法论研究》
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完整报告：沙丘智库《AI Agent供应商选型方法论研究》（21页PPT）
报告目录
1.企业AI Agent应用进展
2.AI Agent产品的理想与现实
3.AI Agent供应商选型标准
3.1 评估维度1：功能和需求的匹配度
3.2 评估维度2：产品定价模式
3.3 评估维度3：架构和集成
3.4 评估维度4：模型和编排
3.5 评估维度5：安全、可控与合规
3.6 评估维度6：效果评估指标和投资回报率
4.附录
附录1：中国AI Agent主流厂商全景图
附录2：AI Agent产品定价模式
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2025年AI Agent主流厂商市场指南
2025年AI Agent应用最佳实践报告
AI Agent架构设计模式研究报告
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大模型应用跟踪调研（2025年5月）
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2025年中国生成式AI主流厂商市场指南
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